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外贸企业除了上B2B平台外,到底该不该搭建属于自己企业的国际网站呢?
编辑:浙江佰铭网络技术有限公司   发布时间:2019-05-28

最近有很多外贸朋友在分享会上询问关于独立网站的事情,纠结到底要不要做独立网站。今天,我就来分析外贸企业为什么要做属于自己企业的国际官方网站。

 

在回答问题前,让我们先来看看外贸推广的现状:

●外贸B2B平台效果越来越差,每年在上面投入的推广成本很高,但是效果不大;

●广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高;

●外贸企业需要一个属于自己的网上产品展厅;

●电子商务已经成为全球商贸趋势;

 

我们再来看另一组资料:

随着互联网经济的蓬勃发展,采购人员的年龄肯定是不断年轻化、网民化的。

这些现状都决定了外贸企业必须作出一些改变,加强在互联网上的宣传,而成本低、时效长的独立网站,就是不错的选择。

那么除了成本低、时间效果长外,独立网站还有哪些优点

 

树立企业形象,提升企业影响力

01

树立企业的良好形象是独立网站的基本功能之一,且比其他营销方式性价比更高,因为与平台、广告相比,独立网站的流量是属于公司的,粉丝质量更高更稳定。

在建立企业独立网站时,要仔细考虑你的竞争力在哪里,多准备一些资料、荣誉等,突出产品、服务的优势,塑造出专业、优良的企业形象,这样才能吸引客户来你的网站访问,继而扩大企业在消费者群体中的影响力。

就像罗马不是一天建成的,一个能有效引流的独立网站也并非一朝一夕建成。在建设网站后,还要经常分析网站数据,不断调整网站,让企业网站在一众竞争对手中脱颖而出,这样随着时间的推移,一定能吸引更多的客户和潜在客户。

发布产品信息,推销新产品

02

建设独立网站,除了可以展示企业信息外,还可以展示产品信息,起到推广新产品的作用,获得更多的市场竞争力。

相较于产品手册和展会,独立网站更方便自由,而且信息都存储于互联网内,非常方便客户搜索和阅览,是一个不错的增加企业营销渠道的方式。

因此要及时在网站上更新企业动态,如新产品发布、股票价格、经营情形等。

此外,可以尝试考虑消费者访问目标的兴趣点和需要点,针对性地提供网站信息内容,这样能更好的吸引访问者。

 

与消费者沟通,提供更好的服务

03

随着互联网的发展,消费者们越来越喜欢人性化、能够和自己产生互动的企业,而独立网站,就是企业和消费者沟通的良好渠道之一。

在这里,企业能够及时获得消费者对产品的意见、企业的建议,并通过网站再反馈给客户,产生良性互动,无形中增强客户对企业的信任感。

除了常规的客服服务外,独立网站还能向消费者提供其他服务,如提供行业资讯等等。

如果你的企业侧重服务,可以根据企业特点为自己的服务设定一种营销风格,并在网站建设中通过营造这种风格而吸引特定的粉丝。

此外,独立网站还可以用来收集信息,寻找潜在客户。比如将需要客户填写的表格发布到网上,通过一些促销活动收集客户信息,再根据这些信息和公司特点,针对性服务或营销。

积累自己的客户资源

04

独立网站可以对来访者的信息进行记录,或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

而且有了独立网站后,就有了自己网络营销的主阵地,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。

B2B平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了,因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户,你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的过程,都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台

 

提高抗风险能力

05

过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径,那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理,这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向,那么这些外贸企业就等着被收割吧,这时候才开始想到去开拓别的推广方式,已经为时过晚。

竞争强度低

06

由于B2B平台上卖家众多,基本上是无差别竞争,要获得客户,除非有无法替代的产品特点,否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄,新客户越来越少.

而独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面,配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等,营销素材可以得到全方位的应用,即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能,但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

客户的质量高

07

为什么很多人要用B2B平台推广?主要是因为B2B平台有很大流量,只要产品一上线,面对的就是独立网站无法想象的大流量,这的确非常吸引刚入行的外贸新人。

但外贸企业往往没有考虑到的是B2B平台的商家数量,同行都在一个页面,虽然整体有一定的流量,但最终经过二次分流后,到达你店铺的流量也是有限的。

对于独立网站来说,整体的流量虽然和B2B平台相比少很多,但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网,不会导致分流,这样下来的准度无疑会高很多,也更容易产生询盘,而且是高质量的询盘。

 

当今的国际市场竞争日趋激烈,对于外贸企业来说,唯有把握营销推广新趋势,不断创新才有持续的竞争力,独立网站在打造产品定位、提升企业形象、积累客户资源等方面已经被众多外贸企业所认可。

有了自己企业的网站后,下一步你需要做的是把这个网站通过SEO做到谷歌这个全球最大的搜索引擎的首页上去。

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