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从优秀到卓越,浙江佰铭2017年11月销售冠军尚民阁
编辑:浙江佰铭网络技术有限公司   发布时间:2018-05-14

 

 

 

导读:尚民阁,浙江佰铭网络技术有限公司外贸快车事业部外贸八部商务主管,2017年11月的销售冠军。平时的尚民阁,一身整齐的工作装,整洁大方,让我感觉到她的精明干练。她总是在默默的努力,笑容腼腆,这样一个小姑娘是怎样从新人成为销售冠军,并且多次获得销冠的呢?小编带着诸多的疑问,开始了对她的访谈。

 

 

Q:不好意思耽误你的时间了,很高兴能采访你 。请问你平时的生活状态是怎样的呢?

 A:我平时的生活应该说是比较简单的吧。在工作之余,我比较喜欢江边骑行和周边的短途旅游。沿着江边骑行,领略钱塘江美丽的风景,还能锻炼身体,骑到大汗淋漓的感觉真是太棒了,我很享受这种感觉。周末的旅行让我在欣赏风景的同时能缓解工作带来的压力,还可以思考思考接下来的规划,更清晰自己的目标。

 

 

Q:听你说这些,感觉你的生活是充满朝气的,那问一下你以前是做什么工作的呢?而又是什么原因让你选择成为一名销售人员? 

 A:来佰铭之前我也是做销售的,我大学里学的是市场营销。刚毕业的时候我是在老家河南工作,虽然也是做的销售。但你也知道那边的经济不是特别发达,所以也赚不到钱。工作是很轻松,太过安逸,这并不是我想要的生活。思考了几天之后,不甘就这样平平淡淡的生活,就怀揣着对大城市的憧憬,来到了杭州。当时到杭州面试了几家公司,佰铭就是其中一家。相对于其他公司,佰铭给我的感觉是不一样的。当时是谢总给我面试的,谢总人很好,面试的时候谢总跟我讲了很多,还带我参观了公司的工作环境。给我有一种家人的感觉,佰铭的工作氛围也很好。当时我就决定要到佰铭工作。当收到面试通过的消息的时候,我还高兴了好久呢。就这样,我加入到佰铭这个大家庭。

 

Q:这样说你来浙江佰铭真的是一种缘分,那问一下你来佰铭的这段时间里自己学到了哪些东西呢?

A:这真的是一种缘分,很高兴能加入佰铭这个大家庭,来佰铭三年多的时间里,真的成长了好多,也收获了好多,真的特别幸运!公司的很多活动都能让员工有家的感觉,就拿每年的母亲节来说吧,只要是业绩达标的销售伙伴,公司都会寄礼品给我们的母亲,父母收到公司寄出的礼品盒贺卡,会感到非常的欣慰,因为她的儿女在公司是这样的优秀,她很放心自己的儿女在这样的公司工作。这样的活动不仅激励着我,也让我感受到了家的温馨。其实我刚来的时候是很腼腆的,不愿意主动去和同事沟通交流,但是在同事们的帮助下,越来越喜欢与人交流,更加的自信了,自己 也越来越喜欢做销售这份工作了,佰铭的工作氛围绝对是我见过的公司里面做的最好的。还有就是相比之前,自己更加懂得了感恩,知道要感谢别人,除了自己内心知道以外,更要付出行动。也许一句感谢的话,都可以让彼此很舒服,让别人知道你是一个知恩的人。  

 

Q:看来你在公司学到东西确实比较多,而且你来我们公司时间也算挺长的,那么从开始到多次拿到销冠你的心路历程是怎样的呢?

A: 我到现在都记得来公司面试时,谢总就有问到我来公司的目标,当时我信心满满的说:我是来公司做销冠的。但是确实没有想到这个过程会持续这么长时间。中间自己走过很多的弯路,刚开始也是特别相信自己,自己特别的满。总觉着自己的想法是对的。对领导的建议总是抱着一种检验和怀疑的态度,总会有保留的执行的。后来被现实一次又一次的打脸,再后来逐渐的开始意识到自己的格局太低,我应该站在巨人的肩膀去工作,应该保持空杯心态,应该去认真是领悟并执行领导的建议,后来业绩才逐渐的开始有起色。谢总也曾说过的心态决定成功与否,技巧决定成功的快慢,我觉得这句话说的非常对,因为我后来心态摆正了,我后面的路也就直了。给我印象最深刻的一次经历是,14年的夏天。那时我刚入职不久,那一次是我第一次独立去拜访客户,当时我满怀信心的过去了,我想着这次一定要把这个客户拿下。但是想法是美好的,现实是残酷的。在和客户的交谈中,客户的很多问题我都一知半解,甚至回答不上来,第一次独立外访宣布以失败告终。感谢这位客户,没有把我给赶出来,而是委婉的拒绝了我。这一次的外访,我深刻的认识到了自己专业知识的贫乏,应对能力的不足,销售并没有想象中的那么简单,我就暗暗下决心,我一定要得到客户的认可,我一定要让自己变得更加专业,更加强大,当然这就需要我更多的付出,更加努力的去学习。回到公司以后,我向同事和领导请教了很多不懂的问题,我自己也比之前更加努力去学习我们的产品、行业知识和销售技巧。两个月之后,我又一次站在了这位客户面前,这次,我用我的专业,赢得了这位客户的认可,让他成为我们的合作客户。真的特别感谢公司领导以及佰铭小伙伴的帮助,您们真的非常优秀,谢谢你们! 

 

Q:听你说完感觉你这一路确实是走得比较曲折,那现在对于又一次获得销冠心情是怎样的呢?

A:对于这次销冠,感觉自己也是很幸运的,同时也感觉压力特别大。因为销冠就是用来被超越的,还有很多优秀的小伙伴,他们成长的速度真的很快,很惊人的。我也只有激励自己不断的去学习,去提升,才能让自己成长,才能横的住! 

 

Q:确实是任重而道远,那你有想过未来发展吗? 

A:我计划在杭州定居买房。要实现这个目标,首先要提升自己各方面的能力,销售能力和团队管理能力。在开展业务的同时把自己的小组管理好,让我们组的小伙伴们在佰铭赚到钱的同时,学到更多做人,做事的知识。整个小组能够形成一个有爱的,有信念的,高执行力的团队。我自己能够在佰铭得到更好的发展,让自己在销售这条路上有更好的职业发展。完成自己的梦想。

 

Q:在这里也祝你能够尽快实现你的目标,现在采访也快结束了,那此时此刻你最想说什么? 

A:2018年将近过半,留给我们的时间不多了,佰铭的小伙伴们,让我们撸起袖子,加油干吧!

 


 

同事眼中的尚民阁: 

姜棋焱:工作方面自信、执着、有激情!生活方面乐于助人、深受身边伙伴欢喜 。

周鹏:她是一个和自己较真的人,不管什么事情都做到自己满意,在她身旁工作带给人的都是正能量,经常看到她做笔记整理思路,为了能更好的解决客户问题大多数都到很晚才下班,看她努力工作的样子能把业绩做这么好真是当之无愧的! 

 


小编寄语: 

尚民阁语言朴实,但她很坚定的眼睛告诉你,她很执着,一直走在追求成功的路上!心态决定成功与否,技巧决定成功的快慢,小编希望尚民阁在拥有良好的心态,成熟的销售技巧,强大的执行力后能够在浙江佰铭越走越好,越走越远!