行业知识

到了这个层次的能力，已经开始有跟性格有关系了。毕竟不是每个人都是可以做到口若悬河，妙语连珠的去跟客户谈判沟通。而且也不是每一个人都是有个外向的性格，很容易跟客户

销售中有很多经典的理论，是前人们经验的结晶，例如：销售的三个问题：什么人在买？为什么要买？为什么一定要找你买？从第一眼看到这个理论，我就成了忠诚的追随者，不断的

今年上半年，不少外贸人都感觉到出口压力大，大数据也体现出了这样的趋势：2019年1-6月，外贸大省浙江省的信保短期出口信用保险项下共接到该省企业相关报损案件超1

都说现在的经济形势不好，外贸形势太差，进出口不赚钱，但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。这些企业具有天然的优势，资金雄厚或者有一定的资金

这些日子，某平台一直在对老板进行洗脑，大体意思就是做外贸，要建立自己的团队，人要多，要分组，要形成竞争机制！然后带着这些脑子充血的老板们参加什么网商会，参观其他

这段时间我集中的把我这么多年积累的留言，评论，疑问，各种形式的沟通进行了一个整理，并且做了一些分析，发现了一些很有意思的现象，例如，前几天发的，老大们的典型问题

这段时间我集中的把我这么多年积累的留言，评论，疑问，各种形式的沟通进行了一个整理，并且做了一些分析，发现了一些很有意思的现象，例如，前几天发的，老大们的典型问题

昨天跟朋友聊天，发现了很多问题，大家普遍对于外贸的很多问题存在误解，既然是误解，就不是错误，是太过于肯定或者否定某种东西，太过于坚信某种东西，太过于寄希望于某些

前几天去参加了一个讲座，推销东西的，所谓的直销，打鸡血类型的，周围的人都是相当的冲动，又喊又叫，又唱又跳，我丝毫不感兴趣，恹恹欲睡。一会那个激情四射的讲师，暂时

找客户是外贸业务员的永恒话题，我们每天都在围着客户转，不停地找邮箱，发开发信，希望能够碰到一个半个的客户，以解相思之苦！但是我发现，绝大多数的业务员还是不善于旁

理论家们总是会为业务假设一个条件，就是供需双方完全了解。但是实际外贸业务中，供需双方实际上并不了解，需方或许可能会研究过供方，但是对于供方而言，需方却仅仅是一方

有个理论说，一个老客户的开发代价只需要开发一个新客户的20%。我不知道这个理论的量化数据是怎么得出来的，但是道理是非常正确的，老客户，彼此熟悉，彼此信任，有很强