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我是如何在1个月内突破5000美金销售额的(谷歌广告运营篇)
编辑:浙江佰铭网络技术有限公司   发布时间:2020-03-26

上一篇我们主要写的是关于选品方面的内容,这里多啰嗦两句,选品非常之重要,选对了一个好的产品犹如踏上了一艘顺风向的航船,不用多么努力的划桨,船自然前行。

这篇文章主要写一写产品选定了以后如何营销。

营销的渠道和方法无非就那几个:SEO,SEM,SNS,论坛,红人。

对于做dropshipping来说,出单最快的渠道是SEM和SNS,SEO比较慢,但是如果你做的产品不是那种风口期很短的产品,就是说这个产品是刚需,没有淡旺季的区分,那么SEO还是有必要做的。

如果你做的是那种火了一阵就销声匿迹的产品,比如说之前的指尖陀螺,平衡车,这种比较适合快速建站,上架产品,然后快速投入广告。这种产品往往是暴利,利润很高,投产比高。但也就只能赚个快钱而已。

我做的这个dropshipping项目,很简单,花2天时间把网站搞起来,然后直接上谷歌搜索广告,但是在投谷歌广告之前我们还是要对这个产品以及用户的痛点进行一个了解的,我是从哪里去了解,从以下几个渠道:

论坛:quora和reddit。

Quora这个平台是一个问答网站,类似于咱们国内的知乎,只要你在上面提出问题,就会有人回答,所以我的做法就是去搜索产品相关的话题,然后花时间挨个把它们看一遍。

基本上你看完这个话题下所有的问题和答案,你对用户的痛点会有一个比较深刻的认识,这些都是实实在在的痛点。

Reddit是美国的一个综合性论坛,这个社区真的是火的不行,全球网站流量排名目前排到前20,平均访客停留时间8分钟,粘度非常高,但是这个论坛非常抵触打广告,基本上发一次链接死一次,所以对于那些想直接上来引流的这条路基本走不通。

但是你可以去产品行业相关的sub reddit下面浏览大家都在关注的话题,看下大家都在讨论什么。

第三方测评平台trustpilot

可能大家对这个平台比较陌生,这个是一个第三方的产品评价平台,很多时候客户都会搜产品+review或者品牌名+review就进到这个网站,在这个网站里你会发现很多用户对产品的评价,目前我不知道这个平台是不是存在刷评价的,但是我自己刷过,都被直接移除了。

所以我觉得在这个网站你可以发现很多关于同行产品的抱怨,你就关注这些差评。

我们再说说谷歌广告运营,我在这里不再啰嗦怎么开户充值这些基础性的操作,有几个投放的关键点要讲一下:

选择正确的投放目标

对于dropshipping来说,投放目标就是销售,所以你在选择投放目标的时候选择销售,

广告系列类型就选择搜索,不要选择其他的展示什么的

投放网络记得一开始不要选择搜索网络伙伴和展示广告网络,严重影响你的广告效果

选择正确的出价策略

这个要取决于你的目标,dropshipping或者说B2C在线零售的目标就是下单,我们的出价策略选择尽可能的提高点击次数,我个人经验不要上来选择提高转化次数,因为转化的这种出价策略是基于你的广告账户跑了有一段时间积累了一定的数据了才可以。

还有日预算设置,因为一开始要跑数据积累数据,我建议前期预算高一些,我的日预算是一天50-100美金,太少了跑不出什么数据。

还有一个CPC点击出价最高上限,就是说你允许用户点击一次你的广告不超过多少钱,这个根据你设置的关键词的建议出价来设定,一般在谷歌关键词工具里面都会标注建议出价,首页最低和最高价,我一般都是比首页最低价略高点即可。外贸快车,杭州外贸快车,google 优化推广,思亿欧,思亿欧外贸快车,外贸快车代理商,谷歌优化怎么做?

出价策略不要频繁改动

出价策略一旦确定,广告开始运行,就不要随意更改出价策略了,比如从获取更高的点击次数改成获取更高的展示份额,因为前期谷歌广告机器学习阶段,频繁的改动出价策略不是什么好事情。

关键词匹配方式使用广泛匹配即可

关于这个匹配方式的问题,一开始我觉得广泛匹配可能不太精准,但是我发现谷歌广告系统的算法也是不断在升级的,即便是用广泛匹配,其实很多搜索关键词跟你之前设置的关键词匹配度非常高,不得不说谷歌的广告算法确实越来越智能。

还有避免浪费预算的一个方法就是使用广泛匹配修饰符,比如说关键词 buy sleeping bag,使用广泛匹配修饰符+buy+sleeping+bag,这种方式的好处就是如果用户搜 how to buy cheapest sleeping bag的时候,可以给你匹配到你的广告,相比较词组匹配和精准匹配的死板还有广泛匹配的浪费预算,这种比较折中。

另外对于搜索字词出现的那些不相关的字词及时添加到否定词组里面,比如说搜索词组出现了 amazon sleeping bag,很明显客户想要搜索亚马逊的睡袋,那么你就可以把amazon这个词加入否定词组,以后任何跟amazon相关的关键词都不会触发你的广告。

广告文案标题中必须要有搜索展示量最多的关键词

目前谷歌广告在设置文案的时候会有文字广告和自适应搜索广告,我个人建议是至少添加3个文字广告和自适应搜索广告,另外在关键词中出现了展示次数很多但是点击次数很少的情况,说明用户搜索这个关键词很多次但是看不到期望的广告文案,最起码标题中没有自己想要的内容。

针对这种情况我们就要及时修改或者新增广告文案,把这类点击率比较差的关键词写到文案标题和描述中,观察一段时间,看下关键词点击率是否有提升。

附加信息一定要写

这些附加信息会大大提高广告的点击率,比如free shipping, 24/7 reply等等类似的,这会增加客户对你网站的兴趣,有附加信息和没有附加信息的广告表现差很多。

以上就是谷歌广告投放的时候注意的地方,如果你投放了广告,点击率各方面都不错,能到5%以上的点击率,但是没有转化,说明你的落地页或者网站不够吸引人,或者价格太高,卖点不够吸引人,图片不行。

后面我会更新关于落地页方面的文章。最后告诉大家一个好消息,到今天为之,本月销售额已经突破7000美金。


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