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越南市场最缺什么产品 该如何沟通越南用户
编辑:浙江佰铭网络技术有限公司   发布时间:2019-12-16

越南市场最缺什么产品 该如何沟通越南用户

当下有很多用户对于越南市场是非常关注的,中美贸易战展开之后,越南可以称之为最好的过渡国家之一,在这里用户销售产品时不仅能够获得较高的利润,更为重要的是越南市场中国产品的保有率很高,当地大众对于中国产品持有认可态度,因此外贸工作展开中关注到越南市场很有必要,那么越南市场最缺什么产品呢?这是很多希望到越南发展,但尚未开拓这一地区市场的外贸人很关心的问题。

当下阶段越南市场缺乏的是一些科技含量相对较高的电子小产品以及摩托车、电动车和、化工用品等,因此以这一类型产品销售越南市场能够给外贸企业带来的回报是较高的,而且这一类型产品的销路也更为理想一些,以这一类型的产品为主要销售类型,该如何和用户沟通呢?外贸快车,杭州外贸快车,google 优化推广,思亿欧,思亿欧外贸快车,外贸快车代理商,谷歌优化怎么做?

和越南用户沟通,一定要关注到沟通方式和技巧问题,多数外贸企业同用户打交道时都是以邮件沟通为主,也会使用一些社交类型软件,但目前在越南市场这一类型的沟通方式并不通用,越南地区的用户产品交易中更多使用的是传统沟通方式,那就是电话联系,因此和越南用户沟通时,一定要以电话产品销售为主。

根据所销售的地区不同,要采用不同的针对营销方式,例如在欧美地区外贸企业用户营销时所采用的营销方法,前期阶段进行邮件沟通效果良好,此后通过多渠道做详细产品介绍,最终获得外贸用户,但在越南却并非如此,前期阶段用户可以通过论坛推广或者是某些网站推广的形式,将产品的当地知名度提升起来,如果用户的资金雄厚,也可以通过当地的传统媒介,例如报纸,电视等进行产品知名度提升,效果会更理想一些。

完成这些前期工作后,就可以和筛选的用户沟通了。首先要收集这一类型用户的电话,通常行业黄页网站上或者是一些外贸交易论坛中都会有某些越南用户的采购电话,将这些电话收集之后,我们可以和这一地区的用户进行深入的详谈,谈话过程中要注意3点,首先一定要把自己的产品报价交代清楚,其次产品的特点要明确,最终讲解合作中能够给该用户带来的市场利润空间问题。

国内用户业务往来中习惯客套,例如首先谈到相互之间的情感交流,此后再谈到产品等等,这样的做法开拓越南市场时使用并不合适,对于这一类型的问题一定要关注清楚,这是后期阶段能够有效降低沟通失败率的关键。

针对越南市场销售产品后期阶段,用户一定要关注好长期和用户保持长期合作关系,越南市场代理用户是比较稳定的,这一类型的代理商通常情况下不会轻易变更外贸合作企业,所以只要精心维护这种关系,只要在初期阶段能够打开市场,后期企业所销售的这一类型产品在市场占有率就会不断提升,对于这一类型的问题外贸企业一定要认识清透彻。初期阶段销售的产品有很多企业认为品质最为重要,事实上这一点并不适合越南市场,越南市场大众购买产品时,首先看到的是价格问题,其次才是质量,因此相同类型的产品即使质量低一些,但其销售价格低廉,这一类型的产品更容易占领越南市场,因此外贸企业产品销售时,一定要关注到这一要点,此后再进行相应产品的销售。

由于越南市场和我国接壤,通过铁路运输就可以将相应的产品运输到越南,因此产品销售过程之中,这一类型的问题对于用户的影响并不是很大,资本支出相对较低,所以应对越南市场销售产品,用户可以关注到将价格设置的更低一些,目前阶段越南市场中的外贸产品类别还是较多的,但主要是来自中国,因此用户主导价格战时主要应对的是中国市场的同类型其他企业,所以外贸企业在这一方面想要透彻的进行解读,并不是一件困难的事情,可以对国内销售同类产品的企业同类型茶品做详细的价格分析,列出价目表后对比自身销售的产品价格,分析出是否能够拥有更大的让利空间,并关注到后期阶段能够获得的回报,充分的分析好这一类型问题,用户则能够在了解越南市场最缺什么产品的前提下,获得更高的产品销售量。

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