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soho客户要求看厂外贸人一定要做好应对
编辑:浙江佰铭网络技术有限公司   发布时间:2019-08-19

soho客户要求看厂外贸人一定要做好应对

soho外贸人最不愿意遇到的问题就是soho客户要求看厂,这种状态之下对于soho外贸人影响是很大的,为什么客户会坚持看厂呢,原因很简单,多数状态下出于两个目的,第一,该产品购入企业后期阶段可能有大的举措,例如前期阶段在和soho外贸人几次交易往来之后,认为soho外贸人不论产品品质,还是交易中的信誉都没有任何问题,因此后期阶段该企业有大单之后会直接和soho联系,希望看厂,以此了解外贸销售方企业实力,因此确保后期阶段合作不会出现问题。

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Soho外贸人一定要明确对方的意图,如果在合作中对方已经了解外贸销售方并没有工厂,是以代工厂为主,也很有可能因为该企业在工作中会侧重大单交易时能够有效将产品销售利润提升其来,之所以看厂,并不仅仅是因为希望了解后期阶段买入某种类型产品之后,各种类型产品的供货量能否达到自己的需求,更为重要的是很有可能想要抛开中间人自行和企业沟通,直接获得代工厂的产品,减少了中间环节,那么该销售企业能够获得收益的额度将会更高一些。

如果已经确定了对方会存有这样的心态,那么无论对方如何提出看厂的要求,都不能够满足对方的要求,一旦满足了对方的要求,后期阶段soho外贸人就会被直接抛开,这种时候往往会应对一些威胁,这样的案例在行业中比比皆是,例如购入方企业甚至会表示此后不再合作。

Mr. Lunan:

The reason why we want to put forward the requirement is that there will be five large orders in the future, and the demand for different types of products is very high. If factory processing can not meet this requirement, it is impossible for us to cooperate again. We will look for other suppliers. We deeply regret this kind of problem. At the previous stage, we will look for other suppliers. We have cooperated with Mr. Lunan for many times. Unfortunately, the cooperation between the two sides will be terminated soon. I hope Mr. Lunan can understand the current situation of our company. Since the consignment of products is not decided by one of our companies, but by a number of companies jointly purchasing products, there can be no mistakes in the later stage. Poor.

鲁南先生:

之所以要提出看场的要求,是因为在此后将有5笔业务大单,而且多类型的产品需求数额都非常高,如果工厂加工无法满足这样的要求,我方是不可能再次合作的,我方将寻找其他的供货商,对于这种问题深表遗憾,此前阶段和鲁南先生已经有了多次合作,可惜的是在此后双方合作即将终止,希望鲁南先生能够了解我公司目前所处境况,由于产品代销也并非是由我们公司一家所决定的,而是由多家公司联合购入产品,因此后期阶段不能出现任何误差。

遇到这种情况之后,该如何解决问题呢?可以通过两种模式来解决问题,首先可以通过代理厂来解决问题,如果Soho外贸人能够和代理厂商谈妥,在用户问及后期产品购入价格时,让工厂自行为这一类型的客户报价,但是在整个出货流程过程中,完全都是由外贸自由人来掌握,那么就不会有任何问题了,由于在出货流程之中所有的核心问题都是由外贸人自行进行掌控的,所以在此后业务中是无法将外贸人抛出局外的,所以在后期业务展开中,外贸人依然能够获得收益回报,作为自由人展开外贸生意,如果在行业中发展的时间长,其人脉以及各路关系都能够了解的非常剔透,代工厂在为这一类型的用户进行产品加工时,并不是来自于单个一名客户的产品,而是来自于多个客户的产品,所以这一类型的代工厂不会因为某个用户期望大量购入产品,就轻易的得罪外贸人,所以这种状态之下,用户来看厂也是没有任何问题的。

如果Soho外贸人和某家代工厂的关系并不是非常密切,而且前期阶段和这一类型的厂家合作极少,没有多余的客户源,这种状态之下,尽量不要让客户和工厂方直接见面,此种状态下被出局的概率是非常高的,如果能够劝说用户信任自己,则可以展开后期的合作,如果用户依然坚持要看厂,那么可以先提出和对方结束贸易关系,将主动权掌控在自己手中时,后期阶段能够持续业务往来关系的可能性是非常大的,即使是用户方企业因为这种问题不再合作,那么丢失这一类型的用户也没有什么可惜的,毕竟后期阶段一旦这一类型的用户和代工厂直接洽谈相关业务,那么Soho外贸人必然会被甩出局。

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