01
“喂养”这个词很不好听，当然，如果是我们来“喂养”客户，那是皆大欢喜，可是，一个“被”字，却是道出了现状。
不服？气愤？
事实如此，又能如何？
就如同，许久不见的朋友见到我就感叹，我靠，JACK，你又胖了！
我会拿眼睛杀死他，可是除此之外，又能如何？人家说的是事实！
不争气就别不爽！
想要听好听的，想要爽，就争气一点！
从2015年开始，我们公司开始转型，放弃了那些让我们产值做到了1个多亿的传统产品，转而主攻那些款式新，质量要求高，但是量小的产品。
谁不想要好看的销售额，拿出来吹吹牛也是好的，可是表面风光的背后是无尽的痛苦，这些痛苦只有身在其中才能有切肤之痛。
02
款式的雷同带来的是无底线的价格战，有个产品刚刚上市的时候可以买到179美金一套，因为市场火爆，整个行业都在做这一款，于是价格开始变成130,110,99,89,81接近成本。
可是市面上突然出现了69USD的价格，这个是赔钱的啊，就算是把所有的成本压到最低也做不到，一定是偷工减料啊，客户其实也深知这一点，飞过来，教我们如何降低成本。
他摊着手，一脸的无奈，怎么办呢，这是最火的一款，大家都在卖，这就是流量入口，怎么能轻易放弃？于是工厂只做这一款，每年就有干不完的活，这一款可以养活国内的几十家工厂，反正那段时间，无论走到哪，都在做这一款，而且大量的工厂，只做这一款。
最关键问题是虽然在合同里写了，按照客户的要求进行调整，出现问题，供方概不负责，可惜，没用，难不成这个客户你真不要了？
要！赔钱，退货，一地鸡毛！
所以，我一咬牙，不要了，从0开始我都不怕。
真不怕，怎么可能？落差太大，骄傲受到了太大打击，团队习惯了等着就能来的订单，突然没了，开始动荡，可是又能怎样，自己选择的，咬着牙也要走下去。
朋友说，不要那么彻底嘛，可以边做着老订单，边改革啊。
我说，你还是不明白什么叫做一地鸡毛，什么叫做焦头烂额，业绩越高，越恐怖！
其实，好客户不是没有，因为原来没有那么多时间去谈，去研究（一地鸡毛的后果），选择的工厂常年做那一两种产品，新品也很难做到合格，哪怕是拿着照片，尺寸，图纸，问起来，就是一句话，我们以前就是这样做的啊，没问题啊。
这种情况又持续了很久，但是好在舍弃了之后会慢慢的有充足的时间寻找更好的工厂，局面也就慢慢的打开了。
两年！
03
外贸快车合作过阳江的一家刀具企业，他们原来也是被喂养，客户给什么，做什么，天天忙得一塌糊涂，销售额也很好看，但是老板天天叫苦，因为真的赚不到钱。尝试着接了一些高质量单，结果次品率达到了40%，赔的一谈糊涂。
后来他自己分析，这帮工人基因已经决定了，不重视质量，不注重细节，默守陈规，很难短时间提升。所以，他自己决定搞试验田。
他称为特区，他的车间有两层楼，二层从那时开始封闭，他从工人，管理层中挑选了一些有意愿变革的人，开始了新征程。
从流程到制度，从设备到工艺，两年，为世界第二品牌代工，次品率几乎为零！
随着眼界的提升，接触的层次越来越高，接触的人也越来越牛，设计能力逐渐增强，开始推出自主品牌，在今年的美国站一炮打响，因为设计真的前所未有。
五年！
外贸快车，杭州外贸快车，google 优化推广，思亿欧，思亿欧外贸快车，外贸快车代理商，谷歌优化怎么做？
04
外贸快车还合作过一家企业，他是贸易公司，他有一家几乎包下来的工厂在广东，工厂是老爷子创立，给什么做什么，没设计，没研发，他觉得老爷子年龄大了，这样难免；2015年，老爷子退休，26岁的儿子接班，接班的时候来了一个电话说：您让我做什么我就做什么，放心，我全面配合。
这是表忠心。
“你得自己开发一些产品啊，我这边的开发能力有限，新品推出太慢，老客户有衰败的趋势。”
“那个多麻烦，新品你找别人做吧，我就做那些我做习惯的，这样挺好啦”
崩溃！
有听过一个老板说过这样一句话：怎么办呢？我是接不到高质量的订单啊，接的到的话我也做得了啊。
这是一句笑话。
谁都能做得了，照葫芦画瓢谁画不出来？
质量呢？次品率呢？消耗呢？
这还只是接，主动的推呢？
无设计，无研发，拿什么推呢？只能跟随，跟随就没有主动权，就容易被替代，就只能等着被“喂养”！
这样的公司环境，会培养出一批什么样的外贸业务员呢？
就像是动物园中的老虎，如果不给他任何的生肉，活物，他的野性会慢慢的退化，大部分时候会温顺的像一只大猫，所以80年代，世界动物保护组织呼吁各国动物园饲养老虎的时候，一定要模仿野生环境，以保护他们的天性。
所以，如果你公司中的业务员变得温顺，没有斗志，甘于现状，不要去责怪他们，因为大部分情况下，你在被客户“喂养”，而业务员是在被客户和你“喂养”。客户定期订单就来了，款式不怎么变，价格变化不大，付款方式约定俗成，这样的轻松，我也想要；
客户来个新品，打个样，搞得乱七八糟，弄个四不像，业务员会像，干脆了，反正你也做不了什么好东西，我费那么多劲干嘛；
每天发个询盘，处理询盘，高兴的时候，多用用心，大部分时候完成处理询盘这个动作也就是了；
主动推销？客户都有供应商，传统品抢市场何其难，新品？自从我来到这里就不曾听说有新品！
05
企业和企业之间的差距就这样产生了。有的老板已经意识到了，并且不断的试验找到了方法，踢翻了那个吃起来实在是没营养可能还会造成跑肚拉稀的食槽；
有的老板刚刚觉醒，正在寻找方案，寻找出路；
而更多的老板还在麻木，虽然不好受，但是毕竟还有饭吃，时候未到！
有没有立竿见影的方法？
没有！
有没有不需要经历痛苦就能成功的方法？
没有！
有没有不投入就能见效的途径？
没有！
中小企业，老板的思维就是企业发展的天花板。
老板不变，谁都没办法。
要变，两个方面：
▼
对内，完善管理，完善机制，激发活力；
对外，关注客户，关注市场，求变创新！
其实这些东西都已经写过了，只不过对于大多数人，都是过眼烟云。
罢了。
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