广交会马上就开始了，其实我们从来不参加综合类展会，因为参加的几次很明显几乎没有效果，我们出去拉人都拉不到对我们产品有任何知晓的人。
但是，的确很多企业会去参加广交会，钱花了，人去了，就要让其起到应有的效果。很多人在宣扬什么展会无效论，其实，真正无效的不是展会，而是他们用的方法和思路，
我一直再说一句话，供求关系在变，外贸的思路和方法也要跟着变，不变则死！
所以，在各位要参加广交会之前，我做一个展会攻略给大家，实际上以前都写过了，做一个总结梳理，然后再解决几个很多人都有的心理问题。
为什么很多人都认为展会没有效果了？要离开吗？（关键词：展会攻略）
展会前的准备是怎么样的？（关键词：展会准备）
展会的进展中是怎么样的？（关键词：展会现场）
我是如何让一次展会取得良好的效果的？（关键词：展会总结）
你根本不了解展会的真正作用！（关键词：展会运作）
一个高手告诉你究竟如何利用好展会拿单（后续发出）
展会归来，如何跟踪客户？（后续发出）
看完以上几篇，你还有什么问题吗？如果有，请留言，我先说一下，我这段时间遇到的一些问题，说白了，是一种病，心理病！
1.明明是自己没做到，偏偏说展会不行
其实这个说了不知道多少遍了，忍不住还是再说一遍，这个病要治啊。
客户已经不需要从展会上主动获取供应商信息了，网上足够了，所以，有心者会看到客户真的是拖着行李箱匆匆而过，直奔约好的展位而去。
你还在那站着，等着，会等到什么呢？
要主动，等待的时代过去了，主动去为客户提供价值才是良策。
2.我去拉客户客户会不会反感啊
其实我很纳闷，客户不反感你，不知道你，不理你，对你有什么好处呢？
发开发信如果客户不需要，他会反感，你还会发吗？
打电话给客户如果客户很忙，他会反感，你还会打吗？
你是打算等着客户心情大好的时候，突然从万花丛中发现了你，然后面带笑容走上来，深情款款的问一句，我对你的产品感兴趣，你可以给我介绍一下吗？
有，绝对有，可是，你等着这位白马王子来的时候，恐怕跟你同龄的人的孙子都会打酱油了！
反感，其实只是自己给自己找的一个借口而已，怕被客户当面拒绝，怕自己尴尬，销售，这种心理承受能力都没有吗？
3.拉客户的有效率或者成交率不会很高吧
多高算高呢？
其实这跟发开发信几乎是一样的道理，碰，概率事件。
但是无论如何，总比守在摊位上，一天都没有几个客户上门的好，也比一帮人低着头玩手机的好，我发过一张图，这是在韩国展会的一个中国人的展位，我们公司三个人都在拼命的给客户塞传单，一天还是能拉到三十多个客户，碰到两三个需要我们产品的，我们就很开心了；隔壁的俄罗斯人，老板也是每个摊位推销他们的产品；对面的印度人，也是在卖力的招揽客户，看看这几个人的表现吧：
这样的参展有效果，天理不容，千万不要以为这是一时的状况，就在我斜对面，两天，几乎都是这种状况，这是来旅游的吧！
是累一点，我记得我有篇文章里写了我们同事参加展会嗓子都哑了说不出话，有人笑说，你们是展会还是菜市场，还要叫卖吗？
对的，我们叫卖，拉客，率这个问题，根本就是伪概念，你谈了一个客户成了100%的成交率，我拉了50个客户成了3个，成交率远远低于你，那又如何呢？
你有我的客户多吗？你有我赚钱多吗？你有我在公司的地位高吗？你先被淘汰还是我先被淘汰？
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