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展会最强攻略
编辑:浙江佰铭网络技术有限公司   发布时间:2019-06-27

广交会马上就开始了,其实我们从来不参加综合类展会,因为参加的几次很明显几乎没有效果,我们出去拉人都拉不到对我们产品有任何知晓的人。

 

但是,的确很多企业会去参加广交会,钱花了,人去了,就要让其起到应有的效果。很多人在宣扬什么展会无效论,其实,真正无效的不是展会,而是他们用的方法和思路,

 

我一直再说一句话,供求关系在变,外贸的思路和方法也要跟着变,不变则死!

 

所以,在各位要参加广交会之前,我做一个展会攻略给大家,实际上以前都写过了,做一个总结梳理,然后再解决几个很多人都有的心理问题。

为什么很多人都认为展会没有效果了?要离开吗?(关键词:展会攻略)

展会前的准备是怎么样的?(关键词:展会准备)

展会的进展中是怎么样的?(关键词:展会现场)

我是如何让一次展会取得良好的效果的?(关键词:展会总结)

 你根本不了解展会的真正作用!(关键词:展会运作)

一个高手告诉你究竟如何利用好展会拿单(后续发出)

 展会归来,如何跟踪客户?(后续发出)

 看完以上几篇,你还有什么问题吗?如果有,请留言,我先说一下,我这段时间遇到的一些问题,说白了,是一种病,心理病!

 

1.明明是自己没做到,偏偏说展会不行

 

其实这个说了不知道多少遍了,忍不住还是再说一遍,这个病要治啊。

 

客户已经不需要从展会上主动获取供应商信息了,网上足够了,所以,有心者会看到客户真的是拖着行李箱匆匆而过,直奔约好的展位而去。

 

你还在那站着,等着,会等到什么呢?

 

要主动,等待的时代过去了,主动去为客户提供价值才是良策。

 

2.我去拉客户客户会不会反感啊

 

其实我很纳闷,客户不反感你,不知道你,不理你,对你有什么好处呢?

 

发开发信如果客户不需要,他会反感,你还会发吗?

 

打电话给客户如果客户很忙,他会反感,你还会打吗?

 

你是打算等着客户心情大好的时候,突然从万花丛中发现了你,然后面带笑容走上来,深情款款的问一句,我对你的产品感兴趣,你可以给我介绍一下吗?

 

有,绝对有,可是,你等着这位白马王子来的时候,恐怕跟你同龄的人的孙子都会打酱油了!

 

反感,其实只是自己给自己找的一个借口而已,怕被客户当面拒绝,怕自己尴尬,销售,这种心理承受能力都没有吗?

 

3.拉客户的有效率或者成交率不会很高吧

 

多高算高呢?

 

其实这跟发开发信几乎是一样的道理,碰,概率事件。

 

但是无论如何,总比守在摊位上,一天都没有几个客户上门的好,也比一帮人低着头玩手机的好,我发过一张图,这是在韩国展会的一个中国人的展位,我们公司三个人都在拼命的给客户塞传单,一天还是能拉到三十多个客户,碰到两三个需要我们产品的,我们就很开心了;隔壁的俄罗斯人,老板也是每个摊位推销他们的产品;对面的印度人,也是在卖力的招揽客户,看看这几个人的表现吧:

 

 

 

这样的参展有效果,天理不容,千万不要以为这是一时的状况,就在我斜对面,两天,几乎都是这种状况,这是来旅游的吧!

 

是累一点,我记得我有篇文章里写了我们同事参加展会嗓子都哑了说不出话,有人笑说,你们是展会还是菜市场,还要叫卖吗?

 

对的,我们叫卖,拉客,率这个问题,根本就是伪概念,你谈了一个客户成了100%的成交率,我拉了50个客户成了3个,成交率远远低于你,那又如何呢?

 

你有我的客户多吗?你有我赚钱多吗?你有我在公司的地位高吗?你先被淘汰还是我先被淘汰?

 

 

 

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