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外贸公司,遇到客户给我们的目标价都是我们的底价。如何面对。
编辑:浙江佰铭网络技术有限公司   发布时间:2019-05-16

外贸公司,遇到的问题是现在客户给我们的目标价都是我们的底价。这种情况如何面对。感觉说产品质量相关的东西,客户也不理啊。

建议一定要再认真的分析一下客户,说明这个客户对于中国市场摸的很透彻。我们有一个超市客户,每年会花三个月的时间,从南到北,把做户外家具的工厂全跑一遍,对于供应链的把握,比我们还清楚。而且你说客户的目标价是你的底价,这就意味着中间还有工厂的利润。所以建议你在供应商身上深耕一下。

 

 

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