公司产品

业务咨询热线:18268121033(微信同号)

联系方式: 0571-56070515

地址:杭州市经济开发区科技园路57号新加坡科技园17幢514-516室

 

行业知识
首页 > 行业知识 > 内容
一个价值100万美金的网站是怎样炼成的
编辑:浙江佰铭网络技术有限公司   发布时间:2019-04-30

很多外贸老板也都是从soho开始做起,2017年初,经客户介绍认识张总,那时候他刚才某大型矿山机械企业离职,准备自己创业,但是和大多数人一样,很多人许多外贸公司创业并不容易,基本可以如下定义:

 

1.外贸公司、新公司、小公司

2.亚非拉市场

3.产品竞争很激烈

4.客户类型不明确

 

其实不只是张总的公司,几乎所有的河南出口机械的公司,都面临竞争惨烈的现状。工厂也许可以靠价格优势,或者做做内贸来生存。

 

但是作为外贸公司来讲,确实非常非常困难。因为在几乎所有的推广平台和方式上,都站满了更有优势的竞争对手:

 

在某B2B平台上搜索关键词竟然有8.6万结果

 

同质化竞争如此严重,拼钱?拼人?拼价格?

好像都不占优势,因为张总90%的同行都会做一个B2B平台的推广。在这里,将要和大量的大中小同行进行厮杀。

产品同质化竞争越来越严重,卖家营销渠道单一,新公司、小公司更是希望渺茫。

 

 

宣传要“巧”要尽量避免硬碰硬,更加避免把鸡蛋放在一个篮子里,孤注一掷,否则就是人为刀俎,我为鱼肉!

1.你们拼平台,我重视网站

2.你们拼英语,我重视小语种

3.你们拼硬广,我要开展社交媒体

4.你们拼互联网,我要互联网+地推

解决方案:

1.重视企业网站:

毫无疑问,外贸企业把自己的网站做好是对的,因为网站是基础,是所有推广的核心,任何推广最终都是要把客户带入你的企业网站。

2.做小语种网站和移动端网站推广:

移动端网站,小语种网站推广会带来一些采购经验并不丰富的客户,这些客户将会为出口企业带来优质的订单。

3.剩下时间做社交媒体:

社交媒体主要做内容和互动,需要花时间,很多工厂的业务员做B2B平台,询盘忙不过来,根本不会静下心做社交媒体。还有社交媒体可以和独立站推广进行有效互动。

4.外贸快车是最佳的解决方案:

帮助您创建50个语言的网站,帮助您创建50个语言的手机网站

PC站和手机站同步的SEO,保证100-400关键词在谷歌首页排名

5.外贸快车也是最有实力的公司:

SEO行业上市公司,河南本地服务超过500家企业,客服人员数量多、经验丰富,随时可以上门服务,一年几十次外贸培训等等等。

 

经过分析之后,张总几乎没有任何考虑,就和我签单了。当然,最重要的是我很专业,向张总详细的介绍了我们的seo服务过程,张总觉得我们是踏踏实实做事的,也是用心给客户服务的,

 

张总以前也接触过其他的推广公司,吹得天花乱坠,很难落到实处,比如说:

 

有的能保证给客户多少多少询盘,有的能保证多少多少流量,甚至还有的推广公司告诉张总,你不需要准备内容,我们从互联网抓取来的内容,就可以做SEO了,有的还能承诺一些更虚的东西,

 

在此我也重要提醒一下其他企业:

1.没有任何人能保证你的询盘和流量,阿里不能、环球资源不能,我们也保证不了,如果能保证这个流量和询盘,为什么不替你把订单都做了呢?

2.做SEO,网站内容非常关键,如果不老老实实写内容,靠抄袭,抓取来的内容建站,我敢保证,你的网站随时会被Google所K掉。

3.外贸快车有严格的流程,来控制服务质量,才能保证客户的效果,不吹不擂,老老实实做事,不说同行坏话,用口碑和效果来赢得市场。

 

当时张总的公司还未注册完成,所以合同都没有盖章,只是签字按手印。由于刚开始创业,资金紧张,付款是刷的信用卡。真的,我觉得很多外贸的创业者,都非常不容易,更加坚定要为张总服务好的决心。

 

 

许多企业老板对外贸建站理解不够,以至于不够重视,造成效果不好,其实这个环节非常重要,因为我们是推广公司,无法写内容,客户是否愿意把内容写好,是获得效果的前提。

 

面对面的沟通,才有可能把服务做好

我们的客服人员在签单后,立刻上门去和张总沟通建站内容,每次都会填下客户反馈表,记录每次沟通的内容,客服经理每月会进行电话回访,以此来保证网站的质量。

 

只有让企业老板重视,才有可能把效果做好!

许多老板做了这个推广效果不好,就埋怨,做了那个不好,就骂娘,其实任何的推广都是工具,决定效果的不是工具,而是使用工具的人,只要客户愿意配合我们,才能做好效果。有的老板非常不重视,不愿意配合,不愿意写内容,效果不好自然也是正常的,

张总就对我们的工作非常配合,严格按照我们的要求,来准备的内容,比如网站的About us 板块,我们就有非常严格的要求,因为获得信任是转化询盘的非常重要的因素:

 

 

经过我们客服人员多次上门沟通和服务,张总的网站在一个月之内上线了,张总自己也知道自己这个行业竞争非常激烈,所以也没有特别着急的网站效果。

 

反而是我,特别希望张总的网站,早点收到询盘,早点签单,恨不得天天阿弥陀佛。在我的祈祷下,不不不,主要是在我们技术人员的专业服务下,终于在5月12号收到了第一封询盘,嘿嘿,我比客户还高兴,立刻通知张总查看询盘。

 

网站刚开始一段时间,收到13个询盘,有10个小语种的,就几个询价,张总都开始签合同了,可见外贸快车确实询盘质量高,当然也说明张总把握机会的能力也非常强。

 

随着网站流量的增加,询盘越来越多,尤其小语种询盘,几乎占据了80%以上,而且绝大多数来自非欧美国家,这也符合产品的市场,这些都是真实的哦,有机会见面可以当面给您演示一下张总的网站。

 

因为外贸快车的服务是排名达标后开始计算服务时间的,是英文关键词排名达标,张总购买的方案是50个英文词排名在google.com才开始计算服务时间的。但是,英文的SEO竞争真的很激烈,也充分证明了,小语种推广方案非常正确。

 

以至于网站迟迟达标不了,甚至,张总已经收到100个询盘的时候,才开始计算第一天的服务时间,汗。我估计天底下,没有能和我们更实在的公司了

 

8号报价,客户11号就付钱,除了询盘质量高之外,还需要很强沟通谈判和产品知识,所以外贸快车真的是非常好的产品,只需要客户多多配合,把握机会能力强一些,就一定有很好的效果。

 

11月25日,客户来看厂后,直接把钱留下来了,此刻我也放心了,任何的推广都不能保证绝对的效果,刚开始合作,张总刷卡时,真的觉得责任重大,此刻满足感油然而生。

 

 

  

其实现在很多企业不缺询盘,但是缺高质量的询盘,因为一个有经验的采购商会反复向多家供应商去询价,能拿下这个客户的机会非常的小,即使能拿下这个订单,利润也很低,这样的客户就是我们说的红海客户!

 

11月份,张总也当了一次双11,一共签了五个单,共计20多万美元,这些截图都是真实的。张总人也非常好,愿意把签单的喜悦分享给我,也非常愿意给我介绍客户,真正的好客户。

 

 

因为外贸快车的实时监控系统,张总的网站最近一个月内,目前40%来自google.com,剩余的流量全部来自小语种网站,充分说明,小语种网站重要性,如果您还没和我们合作,一定重视起来啊。

 

 

张总真的非常好,不光配合我们做好推广,还很乐意给我介绍客户,也愿意把成交的细节告诉我,让我学习更多的知识,非常感谢张总。

 

 

由于服务开始计算时间较晚,排名达标较晚,合作不到一年,张总又做了第二套推广方案,其实我的很多客户,都做了好几套,因为很多企业都会有很多网站去推广,一个网站就好比公司的一个业务员而已,并且还向我们公司发来感谢信,现在这个站,至少有100万美金的订单了。

由于客户效果非常好,在服务还没有到期时,第一个网站又提前续费三年(注:当时公司市场活动,购买两年可赠送一年)

 

 

1.把网站做好肯定是是对的 

毫无疑问,外贸企业把自己的网站做好是对的,因为网站是基础,是所有推广的核心,任何推广最终都是要把客户带入你的企业网站。 

 

2.多语言网站做好也肯定是对的 

把外贸网站做成很多种语言,符合客户用母语去浏览肯定是对的,因为更多买家习惯用母语去搜索,如果不做多语言,将丢失大部分客户。 

 

3. 手机站做好也是对的 

 

把每个语言的网站都做上手机站必须也是对的,因为这能够让很多用户在手机上找到你,并方便浏览 让客户搜索到你的更是对的 

 

4.让买家能搜索关键词找到你肯定是对的

因为没有比Google更大的流量入口了。 让买家无论用英语还是母语,无论手机和电脑 ,无论使用哪个搜索引擎都能立刻找到你,毫无疑问也是对的

 

5.以上这些正确的事情,你早晚都要做

只要你想把外贸做下去,这些推广,你今天不做,明天也会做,有前瞻性的企业早就开始布局独立站营销,跨境电商独立站将会是未来跨境电商的主战场,未来,平台营销和独立站营销缺一不可!

  

外贸快车行业领先

思亿欧从事SEO服务15年,有员工1000余名,有100余家分公司和核心代理商。服务了千余家品牌客户,以及近10万家中小企业。思亿欧拥有行业顶级域名WWW.SEO.COM.CN,行业上市企业,公司年市场销售额2亿,年利润3000万,近亿元的现金储备,国家高新技术企业,思亿欧创始人-何旭明先生将SEO技术的引进至中国。

 本地化服务才是效果的保证

1.客户数量

全国1.5万客户,河南520家客户,有服务合同证明。扎根河南7年。

2.公司实力

年销售2亿,1000多名员工,郑州30多个员工。上市公司,有财务报表证明。

3.客户案例

大量效果好的客户,月询盘100以上的客户可演示给客户查看证明。

4.专业培训

每年郑州30场线下培训,许多客服销售人员有三年以上服务经验。

5.客户服务

严格的客户服务流程,专业的服务,随时上门沟通解决问题。

任何一个推广的产品,都不能保证100%能有很好的效果,但是我们服务了几百家河南客户,有很强的服务经验,我们知道如何做能提升客户的效果,只要客户肯配合,我们坚信,您一定会有像张总一样的效果,期待与您当面沟通一下,给您提供更多更好的推广建议。

 

 

谷歌优化怎么做、如何确保谷歌首页排名、谷歌优化如何提升排名、谷歌优化推广效果怎么样,

更多关于外贸网站营销可致电:18268121033(微信同号)