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所谓外贸“高手”
编辑:浙江佰铭网络技术有限公司   发布时间:2019-04-29

   

      很多人看到别人分享的东西都是啧啧赞叹啊,牛啊,神人啊,高手啊,感觉对方有特异功能,总能做出一些惊人之举。其实真的有外贸高手吗? 

在我看来,真正能力超强的外贸业务员,有,但是极少。之所以有人能成为所谓“高手”,原因不在于他自身的能力有多强,不在于招数有多么的变化多端,而在于他们真正的踏踏实实,用心地做了工作,简单的问题重复做;而大部分人明知要去做,该去做,也知道怎么去做,就是要么不做,要么三分钟热度,无法坚持,半途而废。

我们看一下所谓“高手”跟大部分业务员的区别:

注册b2b。“高手”是不计较结果,每天坚持注册,从不间断;而大部分人注册到十几个或者二十几个,只登记了个公司,连产品都不上传,就开始抱怨花了太多时间,枯燥而没效果,或者放弃,或者敷衍了事;

注册b2b的技巧。“高手”们坚持使用各种技巧,不断的针对b2b的应对进行更新;而大部分人连注册都懒的注册,更别说深入进去了;

找客户发开发信。“高手”们,每天都在积累,都在找客户,发开发信,哪怕一千封一万封效果不佳也不间断;而大部分人找了几百个,几千个邮箱,发送了没效果,就不再搜索客户了,而且绝对不会说自己不想做,而是说我找不到了。

跟踪客户。“高手”们抓住一个客户就不放松, 哪怕发了几十封,跟踪了几年对方不回复也不轻易放弃,只是发一封邮件的时间而已,变着花样跟踪客户;而大部分人,发了几封客户不回复,就放弃了,或者说自己实在找不到话题跟踪了;

分析客户。“高手”们善于分析客户,善于获知客户的兴趣点,让自己的邮件沟通更加有效;而大部分人更热衷于找到邮箱赶紧发送,希望赶紧出单,而不知道“工欲善其事必先利其器”和“知己知彼百战不殆”的道理

各种总结。“高手”们都善于总结自己,丢一单或者做成一单都能得到相应的教训或者经验,然后再巧妙的运用到以后的工作中;而大部分人,成单成的诡异,丢单丢的蹊跷,从不分析个中缘由,在一个地方摔死也不知道绕开;

原因和理由。“高手”们的自我分析都是找自己的问题,自己犯了什么错误导致某一单丢掉;而大部分人则是找理由,老板不给低价,老板不做信用证;要知道跟老板沟通也是门学问。

经验技巧与执行力。“高手”们也会经常学习一些新的东西,他们拿到新东西,会先慢慢消化,举一反三,分析是否能用到自己的业务中,然后果断的去使用,去尝试;而大部分人看到了别人的分享,稍微高深点的就质疑,可能吗?真的吗?简单点的就嗤之以鼻,太简单了,谁不会?即便是不质疑,不轻视,看到了眼前一亮,回头就忘记了!

还有很多很多,实战中,做的好的业务员和不好的业务员一看便知:

前者充满斗志,勤勤恳恳,用心耐心,不断积累,把每个工作都做到了极致;
而后者经常唉声叹气,怨天尤人,浮在表面,急于求成,做工作如水过地皮湿,只知其然而不知其所以然;

这就是所谓“高手”跟大部分业务员的区别,其实道理谁都懂,很多东西学校里就学过,几乎没有什么神秘可言,可是就因为“高手”们真的去做了,而大部分人都在观望迟疑,差距就出来了!

所以我永远是那句话,高手并不高,不是他们多棒,他们只是扎实的做了基本工作,而你做的远不够,基础工作都没做到极致!

 

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